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2020 03-26

队伍建设仍将是新华保险工作的重心

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  原标题:新华保险总资产首次突破8500亿 个险渠道规模人力50.7万人创新高

  3月25日,新华人寿保险股份有限公司(下称“新华保险”,上海证券交易所代码:601336,香港联合交易所代码:01336)公布了2019年度经营业绩。

  年报数据显示,截至2019年末,实现年度保费收入1381.31亿元,同比增长13.0%;实现归属于母公司股东的净利润145.59亿元,同比大幅增长83.8%;内含价值持续提升至2050.43亿元,较上年末增长18.4%;总资产8789.70亿元,较上年末增长19.8%,首次突破8500亿元平台;总投资收益率4.9%,同比增加0.3个百分点。

  核心偿付能力充足率283.64%,较上年末增加14.0个百分点;综合偿付能力充足率283.64%,较上年末增加9.13个百分点。

  值得一提的是,2019年,新华保险完成董事会换届,选举刘浩凌担任董事长,聘任李全担任首席执行官、总裁。这是刘浩凌和李全的首份成绩单。

  提出“二次腾飞”发展目标,确定了“资产负债双轮驱动,规模价值全面发展”的发展模式,确立以寿险业务为主体,财富管理和康养产业为两翼,科技赋能为支撑的“1+2+1”战略,逐步形成协同发展模式。

  不过,市场也有顾虑其过于偏重规模。李全曾强调,提出的“资产负债双轮驱动”不是大家理解的那种在资本市场的野蛮增长,而是资产负债双向融合、双向打通,资产带动负债,资产支持负债业务的发展,负债业务也可以反过来为资产业务带来更多更好的投资机会,支持资产业务长期高质量地可持续发展。

  负债端发挥风险保障与财富管理职能,抓住市场需求,在保持业务良好的前提下,扩大资产端规模;资产端会重点抓住好资产、好项目,抓住高收益投资机会,反过来促进负债端业务发展,满足客户需求,又为公司创造价值。

  从年报数据看,新华业务品质有所改善。2019年,新华长期险首年保费253.96亿元,同比增长22.0%;续期业务实现保费1,058.21亿元,同比增长10.4%。

  截至2019年末,公司内含价值达到2,050.43亿元,较上年末增长18.4%,创历史新高;剩余边际为2145.25亿元,较上年末增长9.7%。

  寿险业务的持续发展能力,主要在于有续期保费。寿险公司发展到一定程度,主要的业务是靠续期保费拉动。保费结构方面,续期保费占总保费的比例为76.6%,占比保持高位稳定;长期险首年期交保费占长期险首年保费的比例为76.2%。

  险种结构方面,传统型及分红型长期险首年保费占长期险首年保费比例合计54.2%,健康险长期险首年保费占长期险首年保费比例为45.8%。

  个人寿险业务13个月继续率为90.3%,25个月继续率为86.2%,较2018年提升1.3个百分点。退保情况改善,全年退保率为1.8%,同比降低3.0个百分点,退保金同比减少60.7%。

  此前,新华保险副总裁李源曾表示,2020年,队伍建设仍将是新华保险工作的重心,将在遵循新增、绩优、晋升、留存发展规律的基础上,重点关注队伍效能提升。未来三至五年,将采取螺旋式增长的队伍发展模式,推动人力增长的同时保持质量稳定,增强队伍建设对业务发展的支撑能力。“如果还是二三十万人的营销队伍还是不太匹配,起码要五十万人的营销队伍。”

  截至2019年末,新华保险个险渠道规模人力达到50.7万人,创历史新高;月均合格人力13.3万人,同比增长3.5%。

  2019年,新华保险个险渠道实现保费收入1084.50亿元,同比增长9.4%。银保渠道全年实现保费收入272.86亿元,同比增长31.2%。团体保险保费收入23.95亿元,同比增长2.9%。政策性健康险业务实现保费收入2.11亿元,覆盖客户544.7万人。截至2019年末,公司个人客户数量增至3266.2万名,机构客户数量达到8.6万名。

  2019年,新华保险推进大个险事业部改革,整合营销、收费、培训等销售资源,构建大个险销售体系;设立东西南北四个销售区域,利用区域统筹发挥各自优势,缩小总公司管理半径,增强政策执行力和市场敏锐度。

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